房地產(chǎn)中介的興衰折射出樓市冷暖

　　黃超給導(dǎo)報(bào)記者算了一筆賬，他的店一年支出36萬(wàn)元左右，2011年賣(mài)出8套房子，收入不到8萬(wàn)元，總體算下來(lái)虧了接近30萬(wàn)元

　　◆導(dǎo)報(bào)記者 劉勇 濟(jì)南報(bào)道

　　12日，濟(jì)南一家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人黃超告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，由于去年虧損高達(dá)30萬(wàn)元，其已把店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)�并且表�?年內(nèi)不會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。導(dǎo)報(bào)記者2010年12月22日采訪他時(shí)，他曾信誓旦旦地表示，2011年的目標(biāo)是掙100萬(wàn)元 （本報(bào)2010 年 12月24 日 A1 版曾予報(bào)道），一年間形勢(shì)逆轉(zhuǎn)非他所料，房地產(chǎn)中介的興衰折射出了樓市冷暖。

　　無(wú)奈轉(zhuǎn)讓

　　“別挖苦我了，別說(shuō)掙100萬(wàn)元，去年虧了快30萬(wàn)元了。沒(méi)辦法，只能轉(zhuǎn)手了，不然會(huì)一直賠下去。”12日晚，黃超苦笑著對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，“已經(jīng)在10日辦完了所有手續(xù)，現(xiàn)在那個(gè)店已和我沒(méi)有任何關(guān)系�！�

　　據(jù)黃超介紹，去年全年，他店里10個(gè)人一共簽了銷(xiāo)售合同14份，但實(shí)際成交只有8套房子。也就是說(shuō)平均下來(lái)，10個(gè)人一個(gè)月也賣(mài)不出一套房子。“沒(méi)辦法，有6份合同是因?yàn)橘?gòu)房者的銀行貸款申請(qǐng)不下來(lái)�！�

　　黃超舉例說(shuō)，去年8月份，有個(gè)客戶(hù)看好了一套200多平方米的復(fù)式住宅，房型、面積、價(jià)格等對(duì)方都挺滿(mǎn)意，但是客戶(hù)的惟一要求是希望中介能在一個(gè)月內(nèi)幫他做好貸款。

　　據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，一般情況下，客戶(hù)在中介公司買(mǎi)房子，中介公司為了達(dá)成交易都會(huì)派專(zhuān)人幫著客戶(hù)聯(lián)系銀行辦成貸款。

　　為了能達(dá)成這筆交易，黃超動(dòng)用了所有的銀行關(guān)系，然而得到的結(jié)果卻是不行�！奥�(lián)系了濟(jì)南市的8家銀行，有5家直接拒絕了，給的回復(fù)是沒(méi)額度可貸；兩家銀行雖然答復(fù)可以貸款，但需要等，對(duì)于多長(zhǎng)時(shí)間則沒(méi)有給出明確的答復(fù)；1家商業(yè)銀行的答復(fù)雖然可以在一周內(nèi)放款，但前提有兩個(gè)，一是利率提高15%，二是先購(gòu)買(mǎi)該行30萬(wàn)元理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)于這樣的要求，客戶(hù)并不認(rèn)可，因此最后只能‘黃’了�！�

　　黃超說(shuō)，“以前市場(chǎng)好的時(shí)候，銀行的業(yè)務(wù)員三天兩頭來(lái)店里說(shuō)好話，希望能把客戶(hù)的貸款放到他們 行�，F(xiàn)在，想把貸款放到銀行，人家業(yè)務(wù)員都是愛(ài)搭不理 的，直接說(shuō)不行。”

　　據(jù)了解，為了提升業(yè)務(wù)量，黃超把能想到的辦法都用了�！按�理過(guò)海景房、洽談過(guò)一手房的尾房銷(xiāo)售，但結(jié)果都不盡如人意。”

　　黃超告訴導(dǎo)報(bào)記者，海景房情況一般，除了在店里擺上一張POP，然后印點(diǎn)宣傳材料放在洽談室，也就沒(méi)什么了。“別說(shuō)賣(mài)了，就是連咨詢(xún)的都寥寥無(wú)幾。很多進(jìn)店的客戶(hù)一聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)海景房的事情，就直接讓打住，說(shuō)不考慮�！�

　　黃超也曾和一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)系，準(zhǔn)備代理銷(xiāo)售該開(kāi)發(fā)商旗下一處樓盤(pán)的尾盤(pán)，不過(guò)最終因?yàn)楦犊罘绞降脑�因沒(méi)能達(dá)成協(xié)議。

　　“我的意思是，付款方式采用532，即先付50%，3個(gè)月后再付30%，剩余部分在簽訂合同起半年內(nèi)付完�！钡�開(kāi)發(fā)商執(zhí)意要求一次性全部付清�！�30多套房子，總價(jià)接近1200萬(wàn)元，一次性拿出肯定不可能。最終的結(jié)果就是雙方?jīng)]有達(dá)成協(xié)議 �！�

　　黃超給導(dǎo)報(bào)記者算了一筆賬，他的店每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在3萬(wàn)元左右。其中，置業(yè)顧問(wèn)的工資在1萬(wàn)元左右，房租、水、電、稅費(fèi)等1萬(wàn)多元，還有加盟費(fèi)、廣告費(fèi)等。“這樣算下來(lái)，一年的支出在36萬(wàn)元左右，一年賣(mài)出8套房子，收入不到8萬(wàn)元，總體算下來(lái)虧了接近30萬(wàn)元�！�

　　原準(zhǔn)備在濟(jì)南西客站附近開(kāi)一家新店的黃超，最終沒(méi)有開(kāi)成。

　　炒房炒成房東

　　2010年下半年，黃超炒房掙了約50萬(wàn)元，他在當(dāng)年年底接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)曾信誓旦旦地表示，2011年的目標(biāo)是掙100萬(wàn)元。

　　然而在談起炒房的結(jié)果時(shí)，黃超長(zhǎng)嘆一口氣說(shuō)：“哎，別說(shuō)炒房了，現(xiàn)在我都把自己炒成房東了。”據(jù)他介紹，除了現(xiàn)在所住的一套房子外，他手中還有6套房子。

　　“6套房子掛了一年一套也沒(méi)有賣(mài)出去，都快長(zhǎng)毛了�！秉S超說(shuō)。

　　黃超舉了個(gè)例子，他在濟(jì)南名士豪庭有一套40多平方米的小戶(hù)型房子，是在2010年下半年通過(guò)關(guān)系購(gòu)買(mǎi)的，總房?jī)r(jià)在47萬(wàn)元左右。他將這套房子掛在自己的店鋪，掛牌價(jià)位為52萬(wàn)元，但在去年10月份，同一小區(qū)的另外一套小戶(hù)型的房子也在他店里掛了出來(lái)，看到賣(mài)主的價(jià)格，他連忙將自己的房子撤了下來(lái)。

　　“剛開(kāi)始一看47萬(wàn)元，我還有點(diǎn)生氣，說(shuō)誰(shuí)把我房子的報(bào)價(jià)降下來(lái)，后來(lái)一查相關(guān)資料才發(fā)現(xiàn)，房主和我是鄰居，同一棟樓同一個(gè)單元，人家就在我樓上。我連忙撤了下來(lái)。整整比人家高出5萬(wàn)元�！�

　　對(duì)于轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用，黃超并沒(méi)有給出一個(gè)明確的數(shù)字，只表示很低。“和白送差不多。”

　　對(duì)于未來(lái)，黃超有點(diǎn)茫然�！胺凑�我3年內(nèi)不會(huì)再進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)了�！痹谒�看來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)走低，短期內(nèi)難以恢復(fù)到2009年的狀態(tài)。

　�。☉�(yīng)被采訪者要求，文中黃超為化名）