初審編輯：魏鵬
責任編輯：高崇敏
婦女節(jié)到來，這兩天，不少人都在忙著購買選擇心儀的禮物，而微商們則開始頻頻通過圖文、小視頻宣傳攬客。每逢類似的節(jié)日，為了爭奪消費者，微商們都會提前宣傳，打折、滿贈……多種攬客妙招出現(xiàn)在朋友圈里。
現(xiàn)在，越來越多的全職媽媽開始加入到微商的群體中，但是，做微商真的能夠如網(wǎng)上所傳能夠“月入十萬不是夢”嗎？微商到底是通過什么模式賺錢的？
朋友圈銷售慘淡
只能去夜市低價甩貨
“微商一年，寶馬入手！”“賣面膜月入十萬、百萬不是夢”……寶媽的朋友圈里，不乏有微商炫耀自己的勵志傳奇。微商真的都這么賺錢嗎？
作為微商生態(tài)圈里的末梢，數(shù)量龐大的個人賣家構(gòu)建起微商的底層。記者采訪了兩個做過微商的人士。
“過去微商的模式基本就是招代理，開始確實有一撥人賺到過錢，后來就很難做了�！弊鲞^玻尿酸產(chǎn)品的王女士告訴記者，微信主要還是從熟人開始的�，F(xiàn)在很多微商也是金字塔式的發(fā)展，也許在上頭有一些人確實賺了不少錢，但是處于金字塔下層的代理就很難講了，甚至有的小微商由于進貨價便宜，進了一后備箱面膜，然而在朋友圈銷售慘淡，只得去夜市上低價甩貨。
由于工作太忙環(huán)境差，為了孩子，28歲的劉曉在懷孕時辭去了工作。她聽說鄰居在代理青汁、阿膠等保健產(chǎn)品，便也想做做試試，花了300塊錢買了三盒青汁產(chǎn)品，她變成了初級代理。最高級代理（聯(lián)合創(chuàng)始人）拿貨僅35元一盒，初級代理拿貨就要98元一盒，而零售價為158元一盒。
做為微商鏈最底層的一名小代理，劉曉坦言做起來很累。對于性格內(nèi)向的她來說，需要硬著頭皮跑到各種寶媽群、鄰居群中加好友，隨后聊天、配貨、發(fā)貨、參加培訓，沒有上下班之說，隨時占用自己的時間，堅持兩三個月之后每月也僅能勉強賺到一兩千元。
為分擔女兒銷量任務
父親特意買了三盒
由于自己平時很反感朋友圈微商刷屏，劉曉在維護朋友圈時感覺壓力很大。劉曉坦言，有些微商在朋友圈營造的其實是熱銷的假象，微商培訓中，會提供各種朋友圈發(fā)圈素材，交易的截圖也能用專門的軟件生成。在培訓群中，也會提供一些吸粉工具和微信小號，用專門的微信小號更方便做陌生人的生意，但需要花費幾百塊錢，劉曉并沒有購買。
劉曉認為，微商培訓的內(nèi)容套路太多，不同的時間段發(fā)朋友圈的內(nèi)容不同，上午發(fā)早安，中午發(fā)曬貨，下午談感受。面對近幾年朋友圈里如雨后春筍般的微商競爭者，劉曉坦言小品牌趨于劣勢，有購買意圖的不多，能賣出去的更是寥寥無幾，為了分擔她的銷量任務，她的父親還特意按零售價買了三盒。
產(chǎn)品若賣不出去
只能砸自己手里
記者在采訪中，總結(jié)出了一般的微商經(jīng)營模式。微商其實就是類似于批發(fā)商模式，一級代理招二級代理，二級代理招三級代理，依次類推，不同級別拿貨有不同價格，也有不同的數(shù)量，貨拿得越多價格就越便宜。而微商的賺錢模式不是靠零售賣給個人用戶，主要目的是讓更多人知道做微商很掙錢，然后招更多的下線作為代理，以批發(fā)的方式銷售自己手上的產(chǎn)品。任何一個級別的微商，如果賣不出產(chǎn)品，手上的貨就只有屯在自己手上，要么自己用，要么送人或者等它過期扔掉。
“這里面有一個關(guān)鍵，一定要選好產(chǎn)品�！睆堟骆潞苡薪�(jīng)驗的告訴記者，很多微商品牌最終走向沒落，主要原因就是代理們需要購買產(chǎn)品，一旦積壓在手上就會導致價格混亂，價格一混亂，消費者對這一品牌和微商的信任度就會下降�！拔疫x擇的這個阿膠產(chǎn)品，不需要購買產(chǎn)品，只要充值即可，隨時需要隨時發(fā)貨，避免了產(chǎn)品過期囤積�！�
發(fā)圈素材有人提供
交易截圖軟件生成
以張媛媛所從事的阿膠產(chǎn)品為例，她們公司分為五級代理，即總代、一級代理、二級代理、金牌代理和會員。從獲得代理權(quán)的門檻由低到高，會員需一次拿5盒阿膠，代理價是140元/盒；金牌代理需一次拿30盒阿膠，代理價是125元/盒；二級代理需一次拿100盒，代理價是110元/盒；一級代理需一次拿200盒，代理價是95元/盒；而總代需一次拿300盒，代理價80元/盒。每位代理進貨以進貨量定級拿貨。
張媛媛代理的阿膠統(tǒng)一對外零售價188元。每高一個級別每盒產(chǎn)品可以提成15元。一個上級帶多名下級，團隊中的下級都是從上級手里拿貨。所以，下級代理拿貨量走得多了，上級代理掙錢也就快且多。
上級代理都會建一個自己的團隊，不懂營銷不要緊，她們對新手都會進行培訓�！靶氯苏n、提升課、地推課、經(jīng)驗分享課……公司會有很多課程，每個團隊也會定時上課。”張媛媛說，包括每天發(fā)朋友圈的內(nèi)容也是有規(guī)定的，比如一天發(fā)幾條，內(nèi)容是硬廣、軟廣、發(fā)貨圖還是收款圖都會有人指導。
想加盟微商
卻被騙了500元
隨著微商的不斷增加，出現(xiàn)的問題也越來越多。劉曉就表示，她曾通過朋友從微商那買了一個售價千元的包，貨款直接通過微信轉(zhuǎn)賬，但左等右等不見東西寄來。因為之前在這家店里買過包，再加上是朋友介紹，因此放心付錢，沒想到對方卻“失聯(lián)”了，通過朋友也聯(lián)系不上，只得自認倒霉。
還有的市民介紹，自己曾在加盟微商時被騙去了500塊錢加盟費，交費后可以參加培訓，后來才得知加盟微商是不需要額外交加盟費的，只需付貨款即可，他要求退款卻沒有回音。
在采訪中，不少微商坦言，近年來微商越來越多，魚龍混雜，的確對市場有一定沖擊，但不管微商的套路有多么五花八門，要想從中獲得成功，產(chǎn)品的質(zhì)量和賣家的信譽才是秘訣。
齊魯晚報·齊魯壹點記者 崔巖 范佳
傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)智慧化改造提升步伐不斷加快，深加工行業(yè)、代表中高端供給的細分行業(yè)成為傳統(tǒng)行業(yè)加快發(fā)展的內(nèi)生動力，助推新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換有序推進。2017年，工業(yè)技改投資增長14.1%，增速比上年提高6.0個百分點；占工業(yè)投資的比重為64.3%，比上年提高6.6個百分點。[詳細]
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