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全力鍛造“數(shù)字驛站”
——訪邁普數(shù)據(jù)通信公司副總經(jīng)理羅鵬先生
大眾網(wǎng)-大眾電腦報
2002-08-19 07:13:33
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�。冈拢保等眨浴皵�(shù)字驛站，后發(fā)先至”為主題的邁普通信２００２年區(qū)域信息化策略研討會暨新產(chǎn)品巡展，在濟(jì)南隆重登場。在這次巡展上，以技術(shù)起家的邁普公司提出了“數(shù)字驛站”這一全新的理念，并圍繞這一理念向來自山東各市地的行業(yè)用戶、系統(tǒng)集成商和渠道商在內(nèi)的兩百多人，展示了其自主研發(fā)的路由器、交換機(jī)、ＩＰ語音、網(wǎng)絡(luò)安全等全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。借此機(jī)會，就“數(shù)字驛站”這一主題，記者專訪了邁普公司的副總經(jīng)理羅鵬先生。
對于普通用戶來說，邁普也許是一個非常陌生的名字，但對于行業(yè)用戶來說，邁普確是一個知名網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商�！埃福埃サ穆�(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)有邁普的產(chǎn)品，而在６０％擁有數(shù)據(jù)專線的電信機(jī)構(gòu)可以看到邁普產(chǎn)品的身影，在山東市場更是如此。”羅鵬先生這樣解釋邁普的品牌和知名度。
在記者恍然大悟之際，羅鵬接著談起了這次巡展的重點——“數(shù)字驛站”。他說，驛站，在古代是供驛吏或來往官員歇宿、換馬之地；而在今天，正是遍布世界各地的數(shù)以萬計的路由交換設(shè)備構(gòu)成了因特網(wǎng)這個在人們身邊日夜不停地運轉(zhuǎn)的巨型信息網(wǎng)絡(luò)的“驛站”。以路由器為主營業(yè)務(wù)的邁普把此次巡展主題定為“數(shù)字驛站”，就是要以主營業(yè)務(wù)路由器為龍頭，憑借其全線產(chǎn)品全面構(gòu)筑“驛路”平臺；同時注重中國區(qū)域發(fā)展與行業(yè)特色，依靠完全自有技術(shù)謀求“后發(fā)先至”，達(dá)到“激光效應(yīng)”。在羅鵬看來，“數(shù)字驛站”建設(shè)者不僅要能提供建筑原材料（產(chǎn)品），還要有針對不同驛站提供一攬子解決方案的設(shè)計能力。此次巡展，邁普除了向用戶展示其成熟的三條產(chǎn)品線——路由器、交換機(jī)和傳輸接入產(chǎn)品，同時還把網(wǎng)絡(luò)安全、ＩＰ語音和網(wǎng)絡(luò)管理軟件等新品一并推出，六箭齊發(fā)，通過路由鋪路、交換設(shè)站、傳輸組隊、ＩＰ為號、安全為障、網(wǎng)管串線的設(shè)備組合，為國內(nèi)用戶全力搭建一個承載數(shù)據(jù)、語音、圖像的立體“數(shù)字驛站”。從中不難看出“數(shù)字驛站”的深層含義：即邁普對其全線產(chǎn)品線的整合和由網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商向數(shù)據(jù)通信解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。
在羅鵬看來，“數(shù)字驛站”還需量身定制。在中國，不同區(qū)域的信息化建設(shè)程度、環(huán)境特點大相徑庭，不同行業(yè)的信息化建設(shè)也不一致，每個行業(yè)的業(yè)務(wù)特點、網(wǎng)絡(luò)運營環(huán)境各有特色，這就好比七巧板游戲，如何針對不同區(qū)域、不同行業(yè)量身定制，采取不同的方式搭建“數(shù)字驛站”。邁普的對策是堅持“專業(yè)定制”原則，“產(chǎn)品適用，應(yīng)用創(chuàng)新”，注重中國區(qū)域發(fā)展和行業(yè)特色。在巡展上記者看到，針對山東區(qū)域以及金融、電信、教育、公安、稅務(wù)、軍隊、政府等部門的不同應(yīng)用特征，邁普就提出了不同應(yīng)用環(huán)境的組網(wǎng)解決方案。
據(jù)羅鵬介紹，邁普自成立以來，一直堅持走技術(shù)自有化、領(lǐng)域?qū)I(yè)化的發(fā)展道路，將全部精力專注于數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域。在公司發(fā)展過程中，第一階段邁普主要針對銀行提供低端的通信設(shè)備；第二階段向電信行業(yè)提供低端基帶ＭＯＤＥＭ；而現(xiàn)在進(jìn)入了向金融行業(yè)提供固定終端的路由器解決方案，針對電信提供ＤＤＮ節(jié)點的延伸設(shè)備的第三階段。每一次開拓，都伴隨著邁普專業(yè)化程度的加深和對行業(yè)市場理解的加深。正如羅鵬所說：“只有做專了，公司資源才能凝聚在一起。他們會在一厘米寬的地方，做到一公里的深，只有這樣才能充分發(fā)揮‘激光’效應(yīng)，‘后發(fā)先至’，領(lǐng)先業(yè)界一步。在巡展現(xiàn)場，記者也不止一次聽到業(yè)界同行對邁普獨創(chuàng)技術(shù)的由衷贊嘆。
正是基于對網(wǎng)絡(luò)市場和用戶需求的深刻理解，邁普才領(lǐng)先業(yè)界一步，提出“數(shù)字驛站”的核心理念，進(jìn)一步加深自己的專業(yè)化程度，構(gòu)筑核心競爭力。在整合、豐富產(chǎn)品線之后，羅鵬表示，將在１到２年內(nèi)成為中國市場中低端路由器解決方案提供商，在５到８年的時間里成為中國重要的數(shù)據(jù)通信解決方案提供商。在羅鵬看來，“一厘米寬，一公里深”的發(fā)展之路還會繼續(xù)延伸，“數(shù)字驛站”的六弦琴也會更加和諧、動聽。
■本報記者 竇碩峰
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