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公司理財：期待名至實歸
——關(guān)注理財市場（下）
來源： 大眾網(wǎng)－大眾日報
2003-11-04
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某企業(yè)今天有１億元貨款回籠，預(yù)計兩個月后的今日該筆資金將用于支付貨款。在這兩個月里，怎樣管理才能在保證資金流動性的基礎(chǔ)上實現(xiàn)最大收益呢？現(xiàn)在有兩個現(xiàn)金管理方案可供選擇：方案一是將１億元資金存為通知存款，利率為１·６２％，其財務(wù)收益＝１００００萬元×１·６２％×２（個月）÷１２（個月）＝２７萬元；方案二，通過一家商業(yè)銀行進(jìn)入銀行間債券市場，買入２個月期債券，依照２００３年１０月２３日的市場水平，年收益率將達(dá)到２·６５％，則財務(wù)收益＝１００００萬元×２·６５％×２（個月）÷１２（個月）—１萬元（銀行收取的傭金）＝４３·１６萬元。兩相比較，后者比前者多收益１６·１６萬元，而期限從１天到１年的債券回購業(yè)務(wù)，可以充分滿足企業(yè)資金流動性的需求，保證隨時變現(xiàn)。
這是日前中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行“債市通”產(chǎn)品推介會上，農(nóng)總行資金交易中心理財顧問提供的一個案例；而“債市通”則是近來省城各銀行殺入公司理財市場的利器之一。
今年３月，招商銀行濟(jì)南分行在濟(jì)推出其全面公司銀行業(yè)務(wù)品牌——“點金理財”，主推的８項套餐中“財路廣”、“投資暢”等產(chǎn)品就宣稱可以幫助企業(yè)減少無效閑置資金，獲取穩(wěn)定的理財收益；其后，中國民生銀行濟(jì)南分行“企業(yè)財務(wù)革新計劃”隨即登臺亮相，以全新的“保得投資理財計劃”、“外匯結(jié)構(gòu)性存款”等產(chǎn)品突入公司理財市場；與農(nóng)行推出“債市通”幾乎同時，中國建設(shè)銀行山東省分行開出一家信托產(chǎn)品“專賣店”，為企業(yè)富余資金另辟出一條生財之道。
隨著多家商業(yè)銀行你追我趕地加入，一場爭奪企業(yè)客戶的大戰(zhàn)隨之而來，而這爭奪的背后實際是對理財業(yè)務(wù)豐厚利潤的追逐。就拿“債市通”業(yè)務(wù)來說，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，企業(yè)通過銀行代理債券結(jié)算業(yè)務(wù)，每筆債券交易結(jié)算代理傭金為結(jié)算債券面值的萬分之一，對動輒成千萬甚至上億的企業(yè)資金來說，這萬分之一也不是個小數(shù)目。經(jīng)過連續(xù)多次降息后，目前銀行的存貸利差已縮至很小。此時，公司理財這項收入豐厚而又不需占用銀行自有資金的中間業(yè)務(wù)，自然成了各家銀行全力爭取的一塊“肥肉”。
不僅如此，通過為企業(yè)代客理財連帶產(chǎn)生的衍生效益，才是銀行家們更為看重的。哪家銀行不想跟有實力的企業(yè)建立一種更緊密的聯(lián)系呢？
民生銀行濟(jì)南分行副行長楊越認(rèn)為，省城銀行競相猛推公司理財業(yè)務(wù)，表明商業(yè)銀行已由原來的爭奪資源向創(chuàng)造資源轉(zhuǎn)變，由原來的片面強(qiáng)調(diào)自身利益向創(chuàng)造客戶價值轉(zhuǎn)變，由原來提供單一產(chǎn)品向提供全面解決方案轉(zhuǎn)變，而企業(yè)客戶無疑將從這一轉(zhuǎn)變中獲益。
比如現(xiàn)在越來越多的大公司建立了覆蓋全國的分支機(jī)構(gòu)，而銀行本身就有一個獨立的而且通達(dá)全國的資金清算網(wǎng)絡(luò)，這樣企業(yè)選擇了一家銀行，就可以得到全國范圍的結(jié)算服務(wù)。今年６月，中國光大銀行濟(jì)南分行就與中國重汽集團(tuán)簽署了這樣一份協(xié)議，共建新型的汽車銷售金融服務(wù)體系。
為企業(yè)提供專業(yè)理財，當(dāng)然要有比企業(yè)自身的財務(wù)人員更高的視角。據(jù)稱，民生銀行對其高級客戶經(jīng)理的要求是，“對每個客戶的研究，能夠超過客戶本身對自己的了解”。但從現(xiàn)階段的情況看，這顯然還是一個遠(yuǎn)期的目標(biāo)，跟個人理財業(yè)務(wù)一樣，目前理財專業(yè)人才的匱乏也困擾著銀行公司理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司理財服務(wù)是一項高技術(shù)含量的綜合性金融服務(wù)，從業(yè)人員除了要具備專業(yè)知識、操作技巧，以及對市場變化的洞察力和敏感度之外，還要有過硬的道德品質(zhì)和良好的個人信用。而在現(xiàn)實中，具備上述綜合素質(zhì)的人員為數(shù)寥寥。
更有業(yè)內(nèi)人士指出，有的銀行為了搶占市場先機(jī)，推出的名目繁多的公司理財產(chǎn)品，事實上只不過是把公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)或同業(yè)銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行了分類打包，再冠以招眼的通俗名稱，其實質(zhì)還是一種產(chǎn)品的市場化包裝，其結(jié)果是，市場上理財產(chǎn)品令人眼花繚亂，但真正可供選擇的產(chǎn)品并沒有增加，給人一種“新瓶裝舊酒”的感覺。
從轟轟烈烈的市場表象，到名至實歸，公司理財?shù)雷枨议L。
□ 魏 震
編輯：余梁
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