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價(jià)格競爭無罪
大眾網(wǎng)-大眾電腦報(bào)
2002-07-15 07:21:25
dzdnb20020715
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也許是家電行業(yè)的教訓(xùn)太深刻了，人們對(duì)價(jià)格戰(zhàn)早已是杯弓蛇影，對(duì)它所導(dǎo)致的市場無序競爭更是深惡痛絕。今年５月末，殺毒軟件巨頭江民科技也燃起了價(jià)格的烽火，僅３８元就能將ＫＶ３０００殺毒王以前所有的產(chǎn)品輕松升級(jí)。與那些談“價(jià)”色變的價(jià)格戰(zhàn)不同的是，江民的競爭對(duì)手對(duì)此表現(xiàn)得極為平靜。瑞星的副總毛一丁認(rèn)為，這是殺毒軟件維持品牌忠誠度的方式之一，金山總裁雷軍則認(rèn)為這是一種正常的升級(jí)策略�？磥恚⒎撬械膬r(jià)格戰(zhàn)都是負(fù)面的。
其實(shí)我們稍加分析就可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)格并不是導(dǎo)致市場無序競爭的罪魁禍?zhǔn)祝顚哟蔚脑蚱鋵?shí)在于我們不掌握核心技術(shù)。無論是以前的家電產(chǎn)品，還是現(xiàn)在的ＰＣ，真正的核心技術(shù)大都由國外公司把握，而多數(shù)國內(nèi)企業(yè)充其量是這些國外高技術(shù)產(chǎn)品的經(jīng)銷商而已，連業(yè)界大腕聯(lián)想也未能逃脫這個(gè)宿命�！ �(dǎo)致市場無序競爭的另一個(gè)原因就是ＩＴ行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，這在進(jìn)入門檻低的行業(yè)尤為明顯，這其實(shí)也是因?yàn)檫@種行業(yè)缺乏核心技術(shù)的緣故，如果有了技術(shù)的門檻，也就不會(huì)導(dǎo)致眾多企業(yè)的蜂擁而入，價(jià)格戰(zhàn)又從何談起？沒有技術(shù)作為基礎(chǔ)，價(jià)格的競爭無疑是最低層次的競爭，也是最損害品牌形象的競爭。
其實(shí)真正的價(jià)格戰(zhàn)并不是品牌的敵人，在擁有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)打打價(jià)格牌是有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售的，比如在促進(jìn)產(chǎn)品的階段性銷售、節(jié)假日的促銷、還有為了特定產(chǎn)品的順利推進(jìn)等方面，價(jià)格都可以作為攻堅(jiān)的武器。廣告教皇奧格威就認(rèn)為：沒有什么更好的方法會(huì)比降價(jià)２分錢對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
顯然，在核心技術(shù)的依托下，價(jià)格戰(zhàn)不但不會(huì)導(dǎo)致市場的無序競爭，反而還會(huì)成為促進(jìn)銷售的利器，因此我們只有下大力氣進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，才有可能真正避免價(jià)格戰(zhàn)的陷阱。
于瑞
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