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Ｑ－ｄｅｓｋ，打造第三空間
——訪明基電通濟南辦事處銷售經(jīng)理范青華
大眾網(wǎng)-大眾電腦報
2002-07-15 07:21:31
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眼下信步于濟南山大路科技市場，在林林總總雜亂的店面中，你一定會發(fā)現(xiàn)幾家別具一格的門頭：它們統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的顏色，統(tǒng)一的產(chǎn)品，不由讓人眼前一亮。這就是最近剛在濟南山大路上亮相的明基“品牌ＤＩＹ”專賣店。早就聽說明基要開專賣店，但沒想到是以“品牌ＤＩＹ”這一全新的概念出現(xiàn)。為一探究竟，記者專門采訪了明基電通濟南辦事處的銷售經(jīng)理范青華先生。
“明基品牌ＤＩＹ專賣店的開張，決非圖一時之快，它是在經(jīng)過了兩年時間的實踐積累，在明基外設(shè)產(chǎn)品線極大豐富的情況下開設(shè)的，它實際上是明基Ｑ—ｄｅｓｋ這一全新個人電腦桌面概念的延伸產(chǎn)品”，范青華開門見山。何謂Ｑ—ｄｅｓｋ？范青華解釋說，Ｑ—ｄｅｓｋ是�。拢澹睿选。铮睢。洌澹螅氲目s寫，Ｑ還代表Ｑｕａｌｉｔｙ（生活品質(zhì)）和Ｃｕｔｅ（快樂）的意思，是明基新品牌享受快樂科技內(nèi)涵的具體體現(xiàn)。Ｑ—ｄｅｓｋ提出桌面上看得見的部分，包括ＬＣＤ、鍵盤、光驅(qū)、鼠標、機箱以及掃描儀等，都由ＢｅｎＱ的優(yōu)秀產(chǎn)品組合統(tǒng)一提供，而電腦的內(nèi)部配件則由消費者自行挑選，故而產(chǎn)生了有著品牌電腦完整統(tǒng)一的時尚外觀，同時又具有兼容電腦配置隨意性的個性化電腦。Ｑ—ｄｅｓｋ概念的提出使人們有了完整的桌面整合方案，而且可以與家居統(tǒng)一融合，滿足現(xiàn)代人的審美要求。Ｑ—ｄｅｓｋ 與品牌機最大的不同，在于Ｑ—ｄｅｓｋ 不是以理性來區(qū)隔產(chǎn)品，而是以感性為出發(fā)點創(chuàng)造屬于個人的空間。整個產(chǎn)品從命名開始，人們看到的是不同的顏色代表著不同的審美取向，擁有不同的內(nèi)在氣質(zhì)。人們同時可以享受明基提供的品牌級售后服務(wù)。
一直以來，品牌機和攢機互不相容。品牌機擁有好看的外觀，且提供消費者一個整體的解決方案，讓不懂電腦的人省去安裝的麻煩與恐懼，同時也提供高品質(zhì)的服務(wù)，讓消費者感到安心；攢機的特點是彈性靈活，能讓消費者根據(jù)自己的需求明明白白地選擇配置，它一直是學生及電腦愛好者的最愛，但攢機的品牌形象和服務(wù)卻一直成問題，讓不少消費者望而卻步。然而，是否有另一種既可以滿足消費者對外觀及服務(wù)的需求、又可以張顯個性的選擇呢？明基此番推出Ｑ—ｄｅｓｋ 正是為了提供消費者這樣的選擇。
�。选洌澹螅搿〉母拍�，可以說是在傳統(tǒng)品牌機與攢機的電腦市場中，創(chuàng)造了另一空間。它可以讓整套電腦看得見的部分都完美地統(tǒng)一，構(gòu)成個性空間，顏色、款式自己選，而電腦配置則由用戶自己按照需求自由決定配置。它既擁有品牌機的整體性，包括造型的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)；又兼具兼容機的隨意與彈性。Ｑ—ｄｅｓｋ概念，在品牌電腦與兼容電腦這兩個領(lǐng)域之外開創(chuàng)了第三個空間。
范經(jīng)理直言，光有概念還不夠，完善的外設(shè)產(chǎn)品線才是實現(xiàn)這一概念的關(guān)鍵所在。眼下，明基已形成了范圍涵蓋液晶顯示器、ＣＲＴ顯示器、投影機、光驅(qū)、刻錄機、ＤＶＤ光驅(qū)、數(shù)碼相機、掃描儀等在內(nèi)的多元化產(chǎn)品線，這是其他任何一家廠商所無法比擬的優(yōu)勢。而且，在ＰＣ銷售已無利可賺的今天，外設(shè)已被公認為是繼ＰＣ之后新的利潤增長點。在這種情況下，明基在全國各地推出能夠為用戶同時提供兼具品牌與攢機兩種性質(zhì)產(chǎn)品的品牌ＤＩＹ專賣店，也就是水到渠成的事了。
品牌ＤＩＹ的準確市場定位，滿足了用戶的需求空間，同時贏得了用戶的青睞。范經(jīng)理介紹說，在山東最早開業(yè)的是“明基Ｅ時代——濰坊萬通店”開業(yè)僅３天，就賺回了開業(yè)裝備所需的全部費用。而于７月初在濟南開業(yè)的“明基Ｅ時代——柏揚浩華店”的業(yè)績也是一天一個臺階，僅藍色魅力套裝一項７月８日一天就賣出了１０套，現(xiàn)在藍色魅力套裝已賣得斷了貨。從整個山東市場來看，藍色魅力套裝４月份一周才賣幾十臺，而現(xiàn)在一周就可以賣到４００多臺。明基品牌ＤＩＹ專賣店，目前只有濟南柏揚浩華、博天五星、擎天電腦和濰坊萬通４家，下一步將在青島、淄博、臨沂、東營等地市繼續(xù)擴大規(guī)模，總數(shù)要發(fā)展到１５到２０家左右。
到目前為止，在ＩＴ領(lǐng)域，專賣店只限于品牌電腦一種，ＤＩＹ做專賣店的明基是第一家�？梢哉f，明基目前尚處于無競爭領(lǐng)域。在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)范青華先生始終透著會心的笑容。這種笑容，不僅是對明基品牌ＤＩＹ專賣店的得意，更代表了他對明基未來美好發(fā)展前景的一種憧憬。
記者／竇碩峰
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